L'avantage des alliances

Mondialisation et accélération technologique contraignent les entreprises à ne plus jouer seules.

Qu'il s'agisse de mettre en commun des ressources ou d'atteindre une taille critique permettant d'agir au niveau mondial, s'allier est une nécessité stratégique. Dans ce mouvement irréversible, de nombreuses alliances, pourtant annoncées à grand renfort médiatique, s'ensablent ou échouent. Pourquoi ? C'est la nature même des alliances qui a changé et nombre de dirigeants, habitués à négocier et gérer de traditionnels joint-ventures, n'ont pas pris la mesure de la mutation en cours.

Adoptant une approche originale et rigoureuse, cet ouvrage analyse la nature, les enjeux et les contraintes des alliances. Mais les auteurs en déduisent un grand nombre de règles et de conseils opérationnels pour les responsables qui les conduisent. Bien avant de traiter des aspects juridiques et contractuels de l'alliance, puis de sa gestion au quotidien, ils invitent le lecteur à s'intéresser à la logique de création de valeur sur laquelle repose l'alliance envisagée, et dont découleront son architecture et sa performance : s'agit-il de cooptation ? de cospécialisation ? ou d'apprentissage réciproque ? Où se situent les probables conflits d'intérêts ? Où s'arrête le partenariat et où commence la concurrence ? Faisant largement appel à des exemples réels étudiés en détail tels, entre autres, que les diverses alliances de Xerox, Boeing, Honda, Corning, Airbus, General Electric et Snecma, ce guide stratégique examine les meilleures pratiques pour créer de la valeur et rendre les alliances plus efficaces.

Cette réflexion exhaustive aidera les dirigeants et cadres chargés de la stratégie, du développement international et de la gestion des alliances à construire de nouvelles collaborations ou améliorer celles dont ils sont déjà responsables.