Construire une nouvelle courbe de Valeur selon l'Océan Bleu

Méthode:

1. Identifier les facteurs clés de concurrence du secteur en décomposant les critères sur lesquels les acteurs d’un secteur se livrent bataille. Par exemple, dans l’hôtellerie : (Ces facteurs sont  placés sur l'axe horizontale  du graphique).
 

• Prix par nuit
   
• Qualité du service
   
• Localisation
   
• Taille des chambres
   
• Services annexes (spa, restauration, etc.)

2. Comparer  le niveau d’investissement ou de performance sur chaque facteur pour chaque entreprise qui sont en compétition . Le but n'est pas de faire mieux qu'elles mais différemment.  (Cette évaluation se fait sur l'axe verticale du schéma : Faible, moyen, élevé.)


3. Comparer les courbes de plusieurs concurrents pour  Identifier les similarités  (concurrence directe) et repérer les espaces vides : opportunités pour se différencier


4. Redessiner une nouvelle courbe de valeur (l’océan bleu)

À l’aide de la grille ERAC (Éliminer, Réduire, Augmenter, Créer) :
 

• Éliminer les éléments peu utiles pour les clients
•  
• Réduire ceux qui coûtent cher sans différencier vraiment
•  
• Augmenter les critères qui comptent vraiment
•  
• Créer de nouveaux facteurs de valeur que personne n’offre encore
  
   

Ce nouveau profil stratégique doit rompre avec le mimétisme concurrentiel et ouvrir un espace de marché inédit.