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La stratégie Océan Bleu
Définition de la stratégie de l’océan bleu:
La stratégie de l’océan bleu vise à créer un espace stratégique nouveau, encore inexploré, où la concurrence devient hors-jeu car elle est rendue obsolète. Plutôt que de se battre pour une part de marché dans un secteur saturé (l’« océan rouge »), l’objectif est d’innover en valeur pour générer une nouvelle demande et offrir une proposition unique.
« La meilleure façon de battre la concurrence, c’est d’arrêter d’essayer de la battre. » — Kim & Mauborgne
Caractéristiques clés d’une stratégie Océan Bleu
La stratégie de l’océan bleu vise à créer un espace stratégique nouveau, encore inexploré, où la concurrence devient hors-jeu car elle est rendue obsolète. Plutôt que de se battre pour une part de marché dans un secteur saturé (l’« océan rouge »), l’objectif est d’innover en valeur pour générer une nouvelle demande et offrir une proposition unique.
« La meilleure façon de battre la concurrence, c’est d’arrêter d’essayer de la battre. » — Kim & Mauborgne
Caractéristiques clés d’une stratégie Océan Bleu
- Création d’un nouveau marché: Elle ne se contente pas d’améliorer l’existant, elle transforme les règles du jeu.
- Innovation-valeur (value innovation) : L’innovation ne suffit pas : il faut qu’elle crée de la valeur à la fois pour l’entreprise et pour le client.
- Rupture stratégique : L'entreprise s’affranchit des frontières traditionnelles du secteur, en redéfinissant les attentes des clients.
- Concurrence rendue hors sujet : En sortant du cadre de comparaison classique, l’entreprise évite la guerre des prix et l’érosion des marges.
- Coût maîtrisé + valeur accrue : L'océan bleu n’implique pas forcément une montée en gamme : il combine souvent réduction de coûts sur des éléments peu valorisés et amélioration de facteurs clés pour les clients.
Méthode de construction d’une stratégie Océan Bleu
1.Explorer les six voies de recherche d’un océan bleu:
- Les alternatives (produits ou services différents mais aux fonctions similaires)
- Les groupes stratégiques dans le secteur
- La chaîne des acheteurs
- Les offres complémentaires
- L’attrait fonctionnel ou émotionnel des produits
- Le temps et les tendances
3. La grille ERAC (ou ERRC : Eliminate – Reduce – Raise – Create) : Pour construire une nouvelle proposition de valeur :
- Éliminer les éléments qui ne sont plus utiles
- Réduire ceux qui ont peu de valeur
- Augmenter ceux qui comptent vraiment pour le client
- Créer de nouveaux facteurs de différenciation
- Cirque du Soleil : a transformé l’expérience du cirque en s’inspirant du théâtre et en éliminant les coûts liés aux animaux et à la logistique classique.
- Nintendo Wii : a ouvert un nouveau marché en ciblant un public non-gamer avec une console intuitive et interactive.
- Michelin (pneus connectés) : a proposé de la valeur via la data, en réinventant un produit très classique
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